第285节

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

&esp;&esp;在a广告，那种业务去了解客户的需求带回来和策略讨论，做完策略方案再交给创意执行的线性流程是行不通的。业务、策略和创意都是铁三角合作关系，一起面对客户，三个小组同时开工，大大提升了工作效率。当然斯江心底觉得这样打配合也大大降低了关键人物跳槽离职后带走客户的风险。作为三年来比稿无一败绩的广告界奇才孙家伟，从来不按牌理出牌，别人上班他还在家睡觉，别人下班他精神来了，话痨起来清洁阿姨都避之不及，不说话的时候三天也不放一个屁，给美国的女朋友写情书时是情圣，在舞厅里摇摆撩女孩子时是禽兽。但他的确是整个a难得的通才，从策略到创意，tvc脚本、主视觉、上市活动、媒介策略，没有他不懂的，这也是他屡屡能拿到广告奖的原因，正中靶心，弹无虚发。

&esp;&esp;斯江进来后就职文案新人，实际上她什么都做，这也得益于她不但写得一手极漂亮的中文字英文字和各种美术字体，还会画画。lba的脚本创意确实很棒，但她画的脚本真是令人不敢恭维，每个分镜头里的人物都长得不同，而这个脚本从头到尾只有那一个人物。有了斯江帮忙，lba拿出手的脚本立刻排进了全公司前三。除了实在看不下去替lba改分镜头画面，斯江还是孙大伟这组的万能膏药，这点受益于在百货的磨砺。拍广告片时没有后来的蓝幕，只能动手刷油漆，别人刷出来凹凸不平让胡强励哀呼连连，斯江刷出来平滑无比还无色差。需要剪出客户公司企业标志的时候，斯江的剪刀比筷子还用得顺。一张客户员工排成航拍的企业标志的画面，来不及拍，斯江一个通宵画出来，那时候她连参加提案汇报的资格都没有。要送往香港做后期的胶片，在过关的时候不能见光不能过安检，孙大伟急得跳脚，差点跟机场工作人员打起来，斯江急中生智，靠眼泪攻势把胶片送到了办公室进行手检。

&esp;&esp;lba曾经感叹：“比你努力的没你能干，比你能干的没你努力，还没你漂亮，老大找到你，真是他运道好。”

&esp;&esp;斯江却想起景生，他在做四重奏的日子里，不知道遇到过多少困难，可他一直说：只要有问题，就一定又解决问题的方法，当然努力去做不一定能做成，不过不去试肯定会失败。她做的这些又算得上什么呢，她的景生，才是什么都会还最努力的人呢。她只不过停不下来而已，哪怕只是空闲一分钟，她都会不由自主地想起景生，太疼了。

&esp;&esp;第437章

&esp;&esp;提案演示结束，众人收拾好器材回到办公室，孙家伟麾下的另一队干将也正好归来。

&esp;&esp;“david，今天下午ld的审阅会议，如果你确定不出席，可不可以交给我负责？”二级资深创意蒋文琦直接向孙家伟提出要求。

&esp;&esp;斯江低头整理自己下午要用到的所有材料，只当没听见。

&esp;&esp;唐雍举起手：“我和斯江搭档没有问题，不需要临时额外支援。”

&esp;&esp;蒋文琦笑了笑：“早上我们遇到老贾了，得到个意外的情报，ld对你们节前的汇报很不满意，这次审阅他们中国区的总裁会亲自参加。”

&esp;&esp;办公室里的人顿时紧张起来。

&esp;&esp;斯江下意识看向孙家伟，今天下午汇报人虽然挂名是唐雍，其实发言的会是她。孙家伟认为斯江可以独立上场了，唐雍也很支持。过去的一年里，斯江一直兼做两组人的英语翻译，仪表谈吐专业水准以及客户认可度都有口皆碑。今年秋季的内部晋升，斯江需要拿得出手的case去竞争资深这个级别。

&esp;&esp;“如果是这样，要不还是david你亲自出马吧，”斯江提议，“从波特曼到锦沧文华，过个马路就到了，时间上来得及。”

&esp;&esp;蒋文琦毕业于复旦中文系，自进入a广告后就在孙大伟麾下，从文案新人做到资深二级创意，晋升之路非常顺利。但她不喜斯江，这点办公室里的人都知道。去年秋天斯江申请晋升资深文案，内部评选中，蒋文琦投了反对票，理由是斯江涉足过杂，于文案一职上不够专业，没有代表作。然而借用斯江最多的就是她这组。lba私下忿忿不平，说斯江是没吃到肉平白惹了一身臊，无他，蒋文琦暗恋孙家伟已久。斯江倒是心平气和，她提出申请也是被孙家伟逼迫的，但公司从无新人入职一年多就晋升资深的先例，申请是一种求上进的姿态，通不过是正常的。她也无意和蒋文琦交好，至少这样面当面说得清清楚楚，比以前百货里曲里拐弯的挖坑要好上许多。

&esp;&esp;孙家伟揉了揉眉心，扭头问蒋文琦：“ld的这个儿童感冒药，为什么要在火车上拍摄？为什么要用一个‘妈妈’做主角？”

&esp;&esp;蒋文琦一怔。

&esp;&esp;“这个创意是陈斯江提供的灵感，因为她的妹妹出生在火车上，”孙家伟指了指天花板，“一个母亲独自带着孩子，孩子在火车上感冒发烧，在那样的困境里，母亲找不到任何人帮助的时候，是ld的这个药帮助了她。唐雍的创意升华了产品，这个case就应该他们两个去汇报，总裁参加不参加，没有区别。”

&esp;&esp;“两点半了，你们还不走？想迟到吗？”孙家伟看着唐雍挑了挑眉。

&esp;&esp;斯江深深吸了口气，提起材料包跟着唐雍往外走。

&esp;&esp;电梯里还残留着淡淡的香水味。唐雍看着不断变换的数字，干咳了一声：“行吗？”

&esp;&esp;斯江看着镜面电梯门里的自己：“必须行。”假期里她对着镜子模拟过不下二十次，列出来的客户提问整整五大页。她一直记得最早调研时在单面镜外看着一会议室的妈妈们的情景，听她们倾诉遇到孩子生病时的惶恐为难和压力，她从头到尾都参与了这个case，无论如何，她得行，不能辜负了老板的期望和唐雍的信任。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;ld医药公司是a的大客户，这天的会议内容是审阅tvc double head。即便是英语系专业出身，斯江也被这个词组难倒过。准确地描述，这是根据脚本剪出了初剪片后，加上音乐样本及配音样本后的一个版本，等客户审阅通过后才进入精剪工序，是介于粗剪和精剪之间的一个成品。这个流程其实完全不需要客户的高级管理层出面，最难打的仗孙家伟已经带领团队打完了。

&esp;&esp;但十月份接手这个case的孙家伟和ld那边的关系并不融洽。ld的负责人更喜欢贾斯汀，年前业务那边就听到风声，说ld来年七月合同到期后有可能不再续约，大概率会同广告合作。这是客户总监汪颖无法接受的，她再三和孙家伟强调必须让ld满意。

&esp;&esp;孙家伟对此耸耸肩：“强行求欢，下场很惨，我喜欢顺其自然。”

&esp;&esp;两人不欢而散。

&esp;&esp;孙家伟转头跟斯江一众说：“只有我们创意部门需要创意吗？noooooooo！我认为公司每个部门都需要有创意地去工作，如果只靠我们就可以留住客户，那么还需要业务部干嘛？是不是？人、知识、创造力才是a的三大要素对不对？”

&esp;&esp;这话自然很快就传到了汪颖耳里，直接一状告到中国区老大那里，投诉孙家伟配合度差。汪颖是第二批进上海a的，四五年前整个上海a百分之七十的业务来自于她，堪称泰山北斗级别的元老人物。这一状告上去，斯江也不禁有点提心吊胆。孙家伟却仍旧每天没皮没脸地晚到晚走，见到汪颖还笑眯眯say“hi”，让人摸不清他的路数。

&esp;&esp;去年十一月下旬，中国区老大宣布了两件大事。

&esp;&esp;头一桩，同意孙家伟的提议，以上海a为试点建立“提案库”，把过往所有被客户枪毙的提案和比稿失败的提案进行分组归类存档，因为a客户没通过的提案也许b客户会喜欢，这样有机会减少提案次数，避免过多的重复劳动。这对于策略和创意来说是大好事。但谁来执行？脚趾头想都知道这个工作量是海啸级别的。老大端着从不离手的酒杯笑眯眯地说，家伟提议的，就家伟这组来负责好了。

&esp;&esp;孙家伟欣然举手，其他几位总监哈哈哈哈大笑，齐声感谢他造福a。

&esp;&esp;斯江自动请缨参与这个大事。高敏华以前说过，别人都不愿意干的事你要去干，很快就会变成别人干不了的事只有你能干。斯江以前在百货也证明了这句话很有道理。再者她还有个很单纯的想法，整理提案是最好的系统学习，学习资深文案们的思路，学习他们对客户要求的理解，学习他们的创意角度，了解这份提案为什么会失败。在a的一面墙上，从雷达表最早在《文汇报》上的广告，到“有了桑塔纳，走遍天下也不怕”，贴着无数a成功的案例，但失败的呢？斯江更想了解。

&esp;&esp;第二桩大事，依然是出自孙家伟的提议，决策者却是美国a纽约办公室的全球老大，广告业的教父。孙家伟在台湾拿到的第一个广告大奖，评委就是他。

&esp;&esp;决策内容是a要列一个黑名单，将成为广告业第一个会主动拒绝客户的广告公司。

&esp;&esp;这简直是惊天雷。

&esp;&esp;孙家伟再次欣然举手：“我第一个提名ld医药，贾斯汀在今年的九个月里，为ld免费制作了三十一次无效提案，其中有八次做了播出带，都没被采用，如果对ld单个项目进行决算，我认为公司不但没有从ld身上赚到钱，还亏得不少。对于这样索求无度的客户，我们应该有勇气say no，这是我们广告人最后的尊严。”

&esp;&esp;“我反对，”汪颖举手反驳，“ld的预算占到我们全年业务的18，而且是a进入上海第一批合作的客户，可以说，是ld和kxc成就了我们。我们是服务客户的，如果因为客户的严格要求就退缩就消极对待甚至要放弃业务，这是广告人的耻辱。在整个广告业我们将变成一个笑话。”

&esp;&esp;孙家伟耸了耸肩：“我非常希望贾斯汀把ld拉去广告，这样我们创意部就不再是‘只会烧钱的部门’了。”

&esp;&esp;斯江没有资格参加这个会议，她在茶水室里听隔壁“搞鸡组”的同事们调侃强龙大战地头蛇，听到后面心如擂鼓，捏着一把汗冲回办公室低声质问孙家伟：“你前些时让我整理ld项目的详细资料和财务数据是为了这个？”

&esp;&esp;孙家伟头也不抬，继续画着脚本分镜头：“嗯呐，办公室里只有你会算账，每次你们吃饭劈——劈柴不都是你负责算钱？”

&esp;&esp;斯江简直气笑了：“你可没说那要给大老板看，也没说是要派这个用场！”

&esp;&esp;孙家伟搁下笔，伸了个大懒腰：“那你现在有没有很兴奋很得意？”

&esp;&esp;有没有？斯江承认有那么一点。

&esp;&esp;“紧张吗？害怕吗？”

&esp;&esp;怕不怕？斯江承认也有那么一点。

&esp;&esp;孙家伟摸摸鼻子：“其实本来我只是趁机把ld甩给隔壁‘鸡头’的，后来看到你整理得那么细致，不搞大一点有点可惜。”

&esp;&esp;所以斯江很清楚，ld医药在孙家伟这里，已经被划出了他亲自登门服务的小圈子，借此机会给斯江练手，不仅向ld宣告了他的态度，也给了斯江一个锻炼机会。

&esp;&esp;——