第20

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郑安顺进来坐下，有些腼腆：“应澜姐，可能我的想法有点幼稚，您别笑话我。”

“有什么就说，我也就比你大几个月，我能笑话你什么？大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。

郑安顺把本子摊开，本子上是他用铅笔画的图：“应澜姐，这是咱们店堂，这边放了一辆车，这边是柜台，客人来，我们站在柜台里，客人站在柜台外，我们拿着画册跟客人讲。”

外面店铺都这样，药店这样，洋布店也这样，就是洋人的车行也是这样的，叶应澜没想出来有什么问题。

“我们卖车子的，就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子，要么家里有司机的，所以他们只是来问个大概，最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她，“是这样吗？”

叶应澜很想反问他一句，难道不是这样？

“第一，我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的，需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能，操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台，把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”

叶应澜这么一想，觉得也是：“你继续说。”

“不要柜台，让客人可以上车子触摸。”

除了最新款的，本地没有销售过的车子，一般公司是不出样的，出样的话占的场地资金都很大。

像店铺里的新车，也是不给人来随便摸的，要是有个磕碰，还得修。

买车子的人，愿意买的自然会来买，他们这里价格便宜，备件多，维修快，在业内是有口碑的。

“我们不能把了解车子这个事，让客人自己去找家里的司机和朋友，我们应该是最专业的人，可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页，是他画的另外一张图，“我想在这个角落，搞一个咖啡厅。摆上几张桌子，我可以跟客人慢慢聊车子，要是一杯咖啡不行，可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客，会有收获的。”

这真是一个非常好的建议，叶应澜低头看着这张图，这样的话感觉客人是在上茶楼。

“而且，你昨天不是送了那位姑娘过来吗？我想让她在这里端茶倒水。”郑安顺抬头看叶应澜。

叶应澜低头沉思，听见一声咳嗽，她抬起头见余嘉鸿站在门口。

余嘉鸿进了车行，找到了叶应澜的办公室，见到的是郑安顺站着弯着腰和坐着的叶应澜在说话。

郑安顺先看见余嘉鸿，直起腰笑着：“姐夫。”

余嘉鸿装作丝毫不在意，走进来问：“在聊什么呢？”

叶应澜觉得郑安顺的这个提议颇有新意，应该会有好的效果，但是自己年纪轻，吴叔也一下子不好决断，她想试试，却又想着自己可能很多地方都没考虑到。

见余嘉鸿进来，她说：“刚好你来了，来听听安顺的想法，很新颖。”

余嘉鸿走过去，郑安顺让开，余嘉鸿站在叶应澜身边，他发现郑安顺走到了叶应澜的另外一边。

这小子？叶应澜拿着郑安顺的本子，跟余嘉鸿说：“你看，这是安顺给我的建议……”

他们俩一个说一个补充，余嘉鸿让自己专注听，郑安顺果然是郑安顺，这么一个小小的改动，对客人来说感觉要好不少，上辈子汽车开始进入家庭后，汽车销售就开始往这种方式转变了。

他不喜欢郑安顺太亲近叶应澜，但是对这个想法无法反驳，他还添加了一些自己的想法，包括建立客人汽车的档案等等。

郑安顺笑得开心：“姐夫，好厉害。”

叶应澜更是高兴地仰头看他：“我说的吧？安顺很聪明能干，他是不是比我更合适？”

余嘉鸿笑看郑安顺：“确实。”

不知道是不是有种错觉，这位姐夫的笑容在郑安顺看来，有些阴恻恻。他问：“姐夫要叫我做什么？”

门口郑安顺的妈，云姨说：“应澜小姐，可以开饭了。”

“走了，一起吃饭去了，边吃边说。”

天井里的桌子上已经摆上了菜。南洋无论是自然风光，还是说屋子里的陈设，乃至桌上的餐盘，亦或者是食物，都是绚丽多彩，颜色缤纷。而今天的菜色格外缤纷，菜色多，颜色也漂亮。

叶应澜问端菜过来的郑安顺的妈：“云姨，这是尝试新菜色了？”

“那不是秀玉姑娘来了吗？她的手可真巧。这个斑斓糕，我可没她做得好吃。小姐、姑爷尝尝。”云姨把咖喱鱼放上来，又是浓烈的色泽。

叶应澜夹起一块斑斓糕，斑斓叶特有的清香，还有淡淡的椰香，味道真的出奇得好。

难怪书里说只要吃过秀玉做的娘惹糕都会赞不绝口。叶应澜赞：“好吃，真的很好吃。”

“秀玉正在做椰浆饭。小姐、姑爷慢慢吃。”云姨说。

叶应澜把糕点吃下去，对着郑安顺和吴经理说：“安顺、吴叔，你们都知道我们南洋华人都在支援抗日吧？”

“日本人轰炸上海，尸横遍地，满目疮痍，实在让人愤慨。”吴经理说。

“余家想要为抗战做出绵薄之力，所以会帮国内运送捐赠物资。还有一个是要购买物资，昨日我跟筹赈会的姜先生聊的时候，他希望车行能在购买汽车上出一把力。我跟应澜商量，最好车行有个专人能跟筹赈会接洽，有事能第一时间处理。应澜在来的路上推荐了安顺。”余嘉鸿说。

郑安顺点头：“义不容辞。”

秀玉端了一个盘子上来，放在桌上：“还有其他菜，椰浆饭我就做小份了，大家尝尝味道。”

叶应澜转头说：“秀玉啊！你让云姨别做了，多了也浪费的。”

“知道了。”

椰浆饭用香蕉叶包成三角包，放在盘子里，每个人取用一份。

叶应澜取了一份椰浆饭打开，热辣的三巴酱混合着斑斓和椰浆的香气扑鼻而来。

“云姨说少奶奶口味清淡，三巴酱我减了辣。”秀玉像个惴惴不安等待夸奖的孩子。

叶应澜低头吃了一口饭，浓郁鲜香，露出笑容：“好好吃。”

秀玉一下子轻松起来，叶应澜想起：“这个斑斓糕和椰糖还有吗？”

“还有，少奶奶还要吗？”